李勇：此時不搏何時搏？

文 / 阜康突擊隊

肩扛由傳統業務模式向新業務模式轉型的重責，2023年10月，我懷著忐忑而激動的心情奔赴阜康突擊隊。我腦海里涌動著很多想法，試著壓下心中的焦慮，暗暗給自己鼓勁，一遍一遍鼓勵自己：“我一定行！”

經歷一段時間的磨礪，現在已經能緊張有序地開展工作。有大隊長帶領，我很快適應了現在的工作環境和工作內容。同時，我也開始自己帶組員，不斷學習實踐，不斷積累經驗，不斷給自己定下一個一個的“小目標”督促著自己。每當完成一個“小目標”，這種“成就感”就成為我繼續向前的不竭動力，讓我奮進之路越來越清晰。

兩周前得知我們公司將要在瑪納斯進行裂變，一個念頭呼之欲出：我要不要帶頭裂變過去？這個考驗不斷刺激著我的“挑戰欲”，我意識到這是自我突破的最佳時機，此時不搏何時搏？我堅定信心：我要去！

這份挺身而出的勇氣，是我從身邊太多“奮斗者”身上繼承而來的。每當考驗來臨，奮斗者從不選擇畏難退縮，勇敢蹚過河，努力翻過山才能遇見更好的自己！我必須突破自己，通過這次裂變，我一定會得到蛻變。而且，這也不僅僅是我個人的事，這正是我們為公司貢獻力量的時候，我毅然決定主動帶頭裂變，為公司的百億目標我們必須全力以赴！

反過來想，這種時刻要是我不去別人也不去，那我們怎么進步？我們是一個團隊，每一個人都該積極提升自己，讓自己不斷地進步，勇敢面對任何困難險阻。

我深刻認識到，這次來到阜康既是挑戰也是機遇。既然來了，我就沒有想過后退，遇山開山，劈浪前行，我一定行！與奮斗者共勉，2024年，讓我們一起加油！

趙傳根：自我加碼克萬難
文 / 庫爾勒大隊

加入天農農機的四年，我始終斗志滿懷，跟隨公司步伐不斷學習提升。這是促使我努力不懈的奮斗源泉，因為我一直在和奮斗者為伍，以奮斗者為榮，不斷發揮自我價值！

什么是“奮斗者”？什么是“奮斗者”精神？我最樸素的理解就是：自我加碼的學習精神 + 克服萬難的堅強意志 + “ 聽話照做，嚴于律己”的自我要求。

奮斗者遇到事情，要勇敢承擔并解決問題。尖刀隊是一群奮斗者，是公司新業務模式的踐行者，我們目前也在積極學習轉變新業務模式。

2023年10月，我擔任沃得店店長。我年近五十，對互聯網的使用及理解有所欠缺，通過同事幫助也在不斷努力學習，而對方法論工具的系統學習和應用讓我倍感吃力。領導和同事們總是耐心指導我，助我在學習的路上不斷提速。現在，我已慢慢進入角色，深入了解店長工作內容，竭盡全力完成月目標，實現自我突破。

天信集團是“奮斗者”的舞臺，成功沒有捷徑，只有緊跟集團變革步伐、挖掘自我的潛力、突破陳舊思想的束縛才能不懼挑戰；只有不斷制定更高的目標，以不勝不休的堅強決心把個人目標融入組織目標，志與公司共發展，才能不斷接近并達成目標。

緊隨公司變革步伐，我要繼續聽話照做，“加碼”奮進，“以客戶為中心” 繼續為農機服務，向著“實現百億農民增收致富” 的愿景大步奔去！

馬騰：擁抱賦能  以學促干

文 / 石河子大隊

雖然擁有豐富銷售經驗和不俗業績，但作為“新人”入司的銷售經理，馬騰有清晰的自我認知：要徹底融入公司，干好農機銷售“老本行”，就必須從頭開始，無條件沉浸于天農的企業文化中，全身心擁抱“賦能”。

他拿出對待銷售工作的熱情投入賦能，注重全方位學習，對于一知半解的方法論和打法，他總會請教領導同事，并注重親身實踐，學習多少，聽會多少，全都要運用到日常工作中。

他認為堅決執行必有成效，學習也是一樣。聽話照做，就一定會變得優秀！雖然學習能力和時間有限，但他把學習與銷售都當頭等大事認知對待。他發現“用方法論指導工作，工作難題在方法論中查找思路”，兩者相輔相成。以積極的心態從頭學習，看似緊張枯燥的賦能，讓他受益匪淺。

公司的良好平臺，讓他能更好地直面客戶，客戶來店咨詢時，他就是門店接待人員。尤其是周周都有的研修會，他全力邀約準意向客戶參會，他接觸客戶越多，在實踐中踐行方法論的機會就越多，成長就越快，訓戰結合的成果就越顯著。

思想升了級，行動更出色。他沒有固步自封，以空杯之心汲取養分，加入司剛兩周，他的干部分數就由-2分升至0.6分。雖然這只是萬里長征的第一步，但他相信：有了良好的開始，就已經成功了一半。

以學促思，以學促干。他以飽滿的熱情、昂揚的斗志、務實的作風投入2024年全新的銷售工作之中，向著目標全力前進！

哈麗代姆·提力瓦力迪：天下無難事，只怕有心人
 文/ 阿克蘇綜合店

非常榮幸，能在跨入2024年之際被評為公司2023年度“優秀員工”榮譽稱號。我珍視這段向陽成長的時光，決心在今后的學習和工作中做個“有心人”，加快進步的步伐。

時光飛逝，自2021年入司以來，今年已是我在公司第 3個年頭了。我從一個普通員工通過學習提升，成長為 “奮斗者” 的一員，如今已成為店面“銷冠”，我想這一切，都來源于奮斗者對“下無難事，只怕有心人”的篤定！

從2021 年4月份進入天農公司，作為“小白”的我從零開始，一點一滴學習，吸取經驗教訓，總結不足，在不斷改進中實現自我提高自我完善。從最初的死記硬背記價格，到現在對產品的深刻了解；從年初對銷售渠道和方法不熟悉，到現在一個月能完成銷售幾百萬的銷售業績，我時刻提醒自己做個“有心人”，不懂就問，及時總結，犯過的錯誤盡量不錯第二遍。同時，我努力提高自己的銷售能力，爭取為公司的銷售業績多做貢獻。

我嚴格遵守公司十二字方針，要“聽話照做，嚴于律己，吃苦耐勞”，然而“賦能” 對我來說卻是一個“大考驗”。當我想通報名“高級營”是一個自我突破的階梯，我決定沉下心，做好一個“有心人”的努力和認真。

2023年11月，我如愿進入公司高級營，雖然做不到融會貫通，但我學習到很多切實使用的知識和工具。隨著系統學習的深入，我將面對更多的壓力和挑戰，但我堅信：挺過去，就會磨礪出更好的自己！

穆太力普·阿卜杜艾尼：聽話照做 不斷突破

文/ 疏勒縣綜合店

加入天農大家庭快兩年了，我想，正是始終堅持“聽話照做，力爭突破”，才讓我能夠緊跟大家成長的腳步成為“奮斗者”，不斷追求進步，不斷向著團隊共同目標和公司愿景努力前進。  

有了“聽話”才有“做對”，知道“不足”才能追求“突破”。非常感謝大隊賦能給我“方法論”上的啟蒙，這讓我有意識地做好工作目標和規劃，不斷努力提高工作效率和個人能力。最初接觸“戰略迭代會”，我對“戰略”毫無概念，覺得就是分析本月目標完成情況，明確下月目標，制定解決方案，再進一步溝通客戶爭取達標。

經歷月月參會，我對“戰略”有了不同的看法。例如，通過12月25日的戰略迭代會議學習，我認為戰略決定的不是一個眼前的目標，而是未來的戰略目標。在參加戰略周會過程中，阿克蘇大隊的每一個綜合店報告了當月完成情況、偏差和亟待改進的地方。然后由領導進行分析、考核和批評，對下月的戰略目標進行謀劃布局。這些都是基于不足、基于分析而令大家目標和行動高度統一的優化，如此科學的流程，才能為提升綜合商鋪下月的業績和工作質量打好堅實基礎。

我認為“聽話”首先要認可，我認可公司的戰略才真正有了自驅力。我由此全身心投入客戶拜訪工作中，不斷用方法論做好客情關系，以天農“實現億萬農民增收致富”的偉大愿景和成功實踐，讓客戶認可我、認可公司。

對待工作，我運用隊形和話術不斷加強客戶拜訪，全力以赴做好每一次邀約工作，在會銷中一點一滴提升銷售能力。對待分數提升，我像追求業績一般追求自我突破，因為這是每一位“奮斗者”的自我修養。在領導同事的幫助下，我最快速度實現干部分數16.8分的提升，每月都能提前完成月計劃，并提前完成了年度目標。這些成績也許不值一提，但都是我力爭突破的一個個“腳印”。

在2024年全新的挑戰中，我將以 “聽話照做，力爭突破” 做為堅定信念，繼續學習，再接再厲，為實現公司“雙百億”目標報以最大努力！